關(guān)于投標(biāo)報(bào)價(jià)，你必須知道這些！

投標(biāo)報(bào)價(jià)是為了制止惡性競爭，也是避免不法分子通過非常手段達(dá)到不可告人的目的。

投標(biāo)報(bào)價(jià)是指承包商采取投標(biāo)方式承攬工程項(xiàng)目時(shí)，計(jì)算和確定承包該工程的投標(biāo)總價(jià)格。投標(biāo)單位有了投標(biāo)取勝的實(shí)力還不夠，還需有將這種實(shí)力變?yōu)橥稑?biāo)的技巧。

投標(biāo)報(bào)價(jià)是怎么計(jì)算的？

工程代表人(蓋章)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)(蓋章)投標(biāo)單位投標(biāo)報(bào)價(jià)為有效報(bào)價(jià)的基本分。投標(biāo)單位評標(biāo)價(jià)與評標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)相比每上浮1%扣1分；不足1%時(shí)按插入法計(jì)算，得分保留到小數(shù)點(diǎn)后三位。投標(biāo)單位評標(biāo)價(jià)與評標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)相比下浮0-2%（含2%），每下浮1%加0.2分；下浮2-4%（含4%）每下浮1%加0.05----0.1分；超過4%每下浮1%加0.02分。不足1%時(shí)按插入法計(jì)算，得分保留到小數(shù)點(diǎn)后三位。

綜合單價(jià)的評標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)：有效投標(biāo)報(bào)價(jià)的工程量清單綜合單價(jià)的算術(shù)平均值。

記分投標(biāo)人的主要分部分項(xiàng)工程量清單項(xiàng)綜合單價(jià)超過綜合單價(jià)的評標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)20%的每項(xiàng)扣0.05分，最多扣0.5投標(biāo)人的主要分部分項(xiàng)工程量清單綜合單價(jià)相對于參考綜合單價(jià)上浮超過10%或下浮超過40%的，作廢標(biāo)處理。主要分部分項(xiàng)工程量清單編號、名稱及參考綜合單價(jià)如下：項(xiàng)目編碼項(xiàng)目名稱計(jì)量單位參考綜合單價(jià)

措施項(xiàng)目費(fèi)的評標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)：有效投標(biāo)報(bào)價(jià)的措施項(xiàng)目費(fèi)合價(jià)的算術(shù)平均值。

記分投標(biāo)人措施項(xiàng)目費(fèi)合價(jià)超過建筑措施項(xiàng)目費(fèi)的評標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)20%的扣0.05--0.1備選條款：投標(biāo)人的措施項(xiàng)目費(fèi)合價(jià)相對于參考措施項(xiàng)目費(fèi)合價(jià)上浮超過10%-20%或下浮超過40%-60%的，作廢標(biāo)處理。參考措施項(xiàng)目費(fèi)合價(jià)為：主要分部分項(xiàng)工程量清單編號、名稱、參考綜合單價(jià)、參考措施項(xiàng)目費(fèi)合價(jià)均在前附表約定的時(shí)間在網(wǎng)上公布。

計(jì)算標(biāo)價(jià)的又一個(gè)重要依據(jù)，同時(shí)又是構(gòu)成標(biāo)價(jià)的第二個(gè)重要因素。單價(jià)的正確與否，直接關(guān)系到標(biāo)價(jià)的高低。因此，必須十分重視工程單價(jià)的制定或套用。制定的根據(jù)：一是國家或地方規(guī)定的預(yù)算定額、單位估價(jià)表及設(shè)備價(jià)格等；二是人工、材料、機(jī)械使用費(fèi)的市場價(jià)格。

其它各類費(fèi)用的計(jì)算。這是構(gòu)成報(bào)價(jià)的第三個(gè)主要因素。這個(gè)因素占總報(bào)價(jià)的比重是很大的，少者占20%～30%，多者占40%～50%左右。因此，應(yīng)重視其計(jì)算。

為了簡化計(jì)算，提高工效，可以把所有的各種費(fèi)用都折算成一定的系數(shù)計(jì)入到報(bào)價(jià)中去。計(jì)算出直接費(fèi)后再乘以這個(gè)系數(shù)就可以得出總報(bào)價(jià)了。工程報(bào)價(jià)計(jì)算出來以后，可用多種方法進(jìn)行復(fù)核和綜合分析。然后，認(rèn)真詳細(xì)地分析風(fēng)險(xiǎn)、利潤、報(bào)價(jià)讓步的最大限度，而后參照各種信息資料以及預(yù)測的競爭對手情況，最終確定實(shí)際報(bào)價(jià)。

有效投標(biāo)報(bào)價(jià)就像上文說的是符合實(shí)際情況的，太高太低都是不對的。

投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法技巧

投標(biāo)單位有了投標(biāo)取勝的實(shí)力還不夠，還需有將這種實(shí)力變?yōu)橥稑?biāo)的技巧。投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧是招投標(biāo)活動的一大難題，也是學(xué)員困擾的問題。下面就對不同報(bào)價(jià)方法的應(yīng)用做一個(gè)說明。

1、不平衡報(bào)價(jià)法

不平衡報(bào)價(jià)指的是一個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)基本確定后，如何調(diào)整項(xiàng)目內(nèi)部各個(gè)部分的報(bào)價(jià)，以期望在不提高總價(jià)的條件下，既不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。這種方法在工程項(xiàng)目中運(yùn)用得比較普遍，對于工程項(xiàng)目，一般可根據(jù)具體情況考慮采用不平衡報(bào)價(jià)法。

2、多方案報(bào)價(jià)法

對一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時(shí)，要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。即按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出：“如某條款(如某規(guī)范規(guī)定)作某些變動，報(bào)價(jià)可降低多少……”，報(bào)一個(gè)較低的價(jià)。這樣可以降低總價(jià)，吸引采購方?；蚴菍δ巢糠止こ烫岢霭础俺杀狙a(bǔ)償合同”方式處理，其余部分報(bào)一個(gè)總價(jià)。

3、增加建議方案

有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提出建議方案，即可以修改原設(shè)計(jì)方案，提出投標(biāo)者的方案。這時(shí)投標(biāo)者應(yīng)組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師，對原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案進(jìn)行仔細(xì)研究，提出更合理的方案以吸引采購方，促成自己的方案中標(biāo)。這種新的建議方案要可以降低總造價(jià)或提前竣工或使工程運(yùn)用更合理。但要注意的是，對原招標(biāo)方案一定要標(biāo)價(jià)，以供采購方比較。增加建議方案時(shí)，不要將方案寫得太具體，保留方案的技術(shù)關(guān)鍵。防止采購方將此方案交給其他承包商。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橥稑?biāo)時(shí)間不長，如果僅為中標(biāo)而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能會引起很多的后患。

4、突然降價(jià)法

報(bào)價(jià)是一件保密性很強(qiáng)的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情況。因此，在報(bào)價(jià)時(shí)可以采取迷惑對方的手法。即按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對該項(xiàng)目興趣不大，到快投標(biāo)截止時(shí)，再突然降價(jià)。采用這種方法時(shí)，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中考慮好降價(jià)的幅度，在臨近投標(biāo)截止日期，根據(jù)情報(bào)信息與分析判斷，再做最后決策。如果由于采用突然降價(jià)法而中標(biāo)，因?yàn)殚_標(biāo)只降總價(jià)，在簽訂合同后可采用不平衡報(bào)價(jià)的方法調(diào)整項(xiàng)目內(nèi)部各項(xiàng)單價(jià)或價(jià)格，以期取得更好的效益。

5、先虧后盈法

有的投標(biāo)方為了打進(jìn)某一地區(qū)，依靠某國家、某財(cái)團(tuán)和自身的雄厚資本實(shí)力，采取一種不惜代價(jià)，只求中標(biāo)的低價(jià)報(bào)價(jià)方案。應(yīng)用這種手法的投標(biāo)方必須有較好的資信條件，并且提出的實(shí)施方案也要先進(jìn)可行，同時(shí)，要加強(qiáng)對公司情況的宣傳，否則既使標(biāo)價(jià)低，采購方也不一定選中。如果遇到其他承包商也采取這種方法，則不一定與這類承包商硬拼，而努力爭取第二、第三標(biāo)，再依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)爭取中標(biāo)。